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Taylormade golf

标签: 泰勒梅高尔夫官网,www.taylormadegolf.cn

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  TaylorMade——阿迪达斯高尔夫球有限公司(TaylorMade-Adidas-Salomon AG,简称TaylorMade高球。自1979年创立之后,TaylorMade高球一直是高球科技发展的先驱。

  Taylormade在中国球友中的认知度最为顶尖,从产品来说,Taylormade的木杆可以说独霸一方,独占螯头。最早采用可调节重心技术,这个技术的出现使它的木杆具备了科技含量的卖点,称霸木杆于一方也是水到渠成。

目录

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品牌简介 编辑本段回目录

TaylorMadeTaylorMade

       Adidas于1999年收购TaylorMade,随后又在2002年兼并Maxifli,三个名品牌联手在高尔夫市场上呼风唤雨,Adidas在衣物、球包方面颇受欢迎,TaylorMade则在高尔夫球杆方面占有优势,r7一号木连续几年占据销售与战绩榜头名,Maxifli牌子高尔夫球及小配件享有盛名。经过整合,Adidas在市场上表现不俗。

  而在1998年运动鞋巨擘Adidas收购后,消费者便可在TaylorMade的连锁店中同时买到运动鞋;然而,TaylorMade高球本身只专注在高球杆的生产。

  对于中国高尔夫市场,Adidas是志在必得。去年,Taylormade-Adidas终结了长达十年的代理时代,直接进入中国,组建阿迪达斯-泰勒梅(中国)公司。在中国市场酝酿了十年之久,也积累了相当的人脉与分销资源,可谓有备而来。但是,要在如此庞大的市场里,建立健全的分销体系与有效反盗版的体制,借助突出的年轻球手来推动高尔夫的普及等等,对于阿迪达斯来说,是一项可称之为艰巨的任务。

  2008年对于Taylormade来说是丰收的一年,2009年也将是一个新的里程碑,今天Taylormade成立30周年。

  在高尔夫球具发展史上,Taylormade向来被认为具有将木杆由“木质”时代带入“金属”时代的历史地位。

  1979年,为实现创造一套完整的高尔夫装备,并可以超越其他高尔夫用具的梦想,Gary Adams 与Skrovonsky合作于成立Taylormade公司,并借由Pittsdurgh Persimmon不锈钢金属木杆打响Taylormade名号,创造了Taylormade连续年成长200%-500%的销售传奇。

  金属木杆时代从此宣告到来。

1979 
  Gary Adams 成立了一家名为 “Taylor Made Golf”的高尔夫公司。这个名字寓意着公司的产品是为更好的球手打造的,同时这个名字也是
为了纪念Harry Taylor帮 Adams 设计了世界上第一支铁杆。公司成立之初,只有三名员工,包括他自己在内。 Adams 创造性地发明了金属
木杆。他还设想提供完整的优于所有其他国家的高尔夫装备。 

1985 
  Salomon 收购Taylor Made。Taylor Made 金属木杆赢得了 PGA(美国高尔夫职业巡回赛) 冠军杯。

1986
  TaylorMade金属木杆成为PGA中使用率排名第一的球杆。TaylorMade 发球木成为美国消费者使用率排名第一的发球杆。第一辆装备建设和维修俱乐部装置的taylormade巡回车,开始在参观游览活动中投入使用。

1990
  拥有 514名员工, 平均年龄 27岁。

1991
  在大不列颠和日本建立了子公司,并在法国建立了一个大型的研究开发中心。

1997 
  搬迁至坐落于加利福尼亚Carlsbad地区,新的2万平方英尺的办公区.

1998
  TaylorMade 成为adidas-Salomon AG一家全资子公司搬迁至位于Carlsbad 的新落成的拥有最先进设备的研发中心在那里所有的特性都会被严格测试。儿童俱乐部开始向世人介绍,TaylorMade成为第一个为针对。儿童设计的俱乐部提供专业高尔夫装备的生产商。

1999 
  生产铁杆、推杆、初级俱乐部、包、配件和高尔夫球、手套、服装销售额达到327万欧元,成为世界各地高尔夫俱乐部市场的第二大供应商

2003
  TaylorMade成为美国高尔夫公开赛历史上第一个发球木、球道木和铁杆使用率均排名第一的品牌。

革新起源编辑本段回目录

  从十字军东征时代到19世纪的工业革命,不同于科技革新,高尔夫没有跟上时代前进的脚步,球杆和球,高尔夫最重要的两个元素的技术延续着几个世纪。到了现代,打球人数以指数方式增长,一批职业球员角逐数百万美元的奖金,技术革新就成为了必然。很多球具商开始投入到这场革新浪潮中,但他们更多成了失败者。泰勒梅是少数几个成功者之一,他们凭借自己革命性的产品开拓属于自己的疆土,并且赢得信任。

  后人把这些荣誉都归功于泰勒梅的创始人,加里·亚当斯。1979年,亚当斯将自己的房屋抵押获得贷款24,000美元,在伊利诺伊州的麦克亨利成立了泰勒梅高尔夫公司(TaylorMade Golf)。这个名字所暗含的意思是:公司的产品是为那些优秀选手量身定做的。他租了一个6,000平方英尺的楼,那个楼原来是一个电视机组装工厂。包括他在内,公司总共只有三名雇员。

  大约在亚当斯做出成立泰勒梅重大决定十年前,沙林树脂外皮的两层球亮相市场,这款两层球的飞行距离比市场上任何一款球都远,众多球员都把这款球装入自己的球包。70年代晚期,亚当斯开始用不同材料修补球杆,增加距离是他当初最朴素的追求。利用两层球试验后,亚当斯发现金属制造的球杆比传统的柿子木杆击球更远。这个发现让他完成了开拓性的工作——设计了第一款金属木杆Premium Metalwood。

  当年PGA展览上,泰勒梅金属木杆第一次呈现给公众。不出意外,消费者小心谨慎地检查这个新家伙。当时球具的革新基本处于冰点,因此,怀疑主义者不难找到,特别是对这些由刚成立公司制造的外形怪异的球杆,质疑就更多。对亚当斯来说,想让羽翼未丰的公司成功他必须要舒服那些挑剔的高尔夫球员,让他们确信金属木杆比传统球杆更优秀。高尔夫世界里,职业球员就像个仲裁者,他们的意见决定球具商的成功或失败。水平不高的球员会关注职业球员,多半还会记下他们使用的球杆,从而影响他们对某一品牌球杆的购买决定。巡回赛冠军使用的球杆更会成为高尔夫市场的中心,把一款球杆放到冠军的手里这本身就比竞争者更有优势。亚当斯意识到了这一点。 泰勒梅成立元年,亚当斯说服47位参加PGA Club Professional Championship的球员使用金属木杆。球场上球员的表现让PGA展览上那些怀疑者很快改变了观点。泰勒梅和它独一无二的金属木杆在走向普通球迷的路上迈出了第一步。到1980年底,泰勒梅销售额开始上升,职业球员对金属木杆的接受更像一注催化剂。三年后,当初对金属木杆是否会作为普遍现象流行起来的疑虑荡然无存。1983年,泰勒梅说服了巡回赛,在那儿,泰勒梅以每周60次的频率亮相。以此为起点,金属成了球具制造商的首选材料。亚当斯当年具有开拓意义的工作得了最好的肯定。

公司合并编辑本段回目录

80年代:与所罗门公司合并

  如预期那样,一旦高尔夫爱好者偏爱金属球杆,其他球具商都会追随泰勒梅的脚步。球具商们纷纷推出自己的金属球杆迎合市场,新的行业标准随着市场趋势应运而生。泰勒梅在金属木杆市场上的影响力引来了很多公司的兴趣。1984年,法国著名滑雪板制造商所罗门Salomon S.A收购泰勒梅,这样泰勒梅成为所罗门全资子公司。对所罗门来说,这项收购让他们有机会进入高尔夫市场,对泰勒梅来说,所罗门雄厚的财政资源是他们五年都在为之努力的。更进一步说,所罗门以创新为基础的产品研发跟泰勒梅创立之初的价值观一脉相承,况且竞争者咄咄逼人的气势下,泰勒梅需要更大的投入保持住在金属球杆上的领先地位,未来推动产品的进步。

  虽然收购时泰勒梅金属球杆看起来是市场的领先者,但要想成为优秀球具制造商他们有限的球杆没有说服力。80年代中期泰勒梅赢得巡回赛后克服了这些障碍。1984年,泰勒梅金属木杆赢得当年的PGA锦标赛,接下去的一年泰勒梅用一座座奖杯奠定了自己在行业的地位,包括加拿大公开赛、本田精英赛、拉斯维加斯邀请赛。

  在一系列胜利的同时,泰勒梅开始推出新产品以延续这种胜利。之后推出的Burner开球木杆成为80年代中期PGA赛场最受欢迎的木杆,1985年还推出了跟趾配重结构的推杆。这一年泰勒梅关闭了伊利诺斯州办公室,并入卡尔斯巴德的研发中心,形成了美国规模最大的球具制造商。两年后,90000平方英尺的厂房完工,泰勒梅提高了制造能力,满足了不断增大的需求。

爆炸增长编辑本段回目录

90年代:爆炸式增长

  80年代早期和中期,泰勒梅以他们的革新和广受欢迎的球杆始终处在行业的浪尖上,当初只有三名雇员的小公司发展成了强大的球具品牌。相比80年代前五年在市场的活跃,后面几年泰勒梅的声音小了很多。

  虽然泰勒梅以金属木杆奠定了市场上的影响力,但他们缺少具有自己鲜明特色的产品引爆市场巨浪。直到90年代中期,泰勒梅的高官们宣布将推出的新产品给市场带来的影响不亚于Premium Metalwood和Burner。不久,Burner Bubble开球木杆问世,它革命性的杆身不需要球员做额外付出就能获得更高的挥杆速度,评论家们也不再吝惜自己的赞美之词,特别是在Burner Bubble赢得美国大师赛后。

  1995年当Burner Bubble球杆跟公众见面时,很多人对它有很高的期待,因为在他们看来新产品能为进步缓慢的泰勒梅注入新的活力。当时泰勒梅市场副总裁George Montgomery也承认泰勒梅“三年裹足不前”,急切地希望借助Burner Bubble扩大市场。为此他为广告和市场推广留出空前的1800万美元预算,超过1994年全部市场预算的50%,是1993年推广的两倍。Burner Bubble开始铺天盖地般地出现在印刷和电视广告上,回报也相当明显——前八个月销售了50万支球杆。这一年,泰勒梅在美国国内的销售额飙升90%,全球销售增加50%,获利超过2.2亿美元。George Montgomery加盟时,泰勒梅是全美排名第六的球具品牌,到1996年他负责泰勒梅全球范围内的运营时,公司跃居到第二名,超过Cobra Golf,仅排在Callaway Golf之后。

  1997年早期,泰勒梅继续扩大生产能力,扩建计划包括206,000平方英尺的主建筑、4250平方英尺的测试中心、6英亩的球具测试场,这种扩建使泰勒梅的生产能力提高到每年四百万。扩建中泰勒梅收到了对他们未来发展更有利的消息。9月,所罗门同意出售泰勒梅和其他体育设备的股权给阿迪达斯。泰勒梅内外认为这将更有利于公司的发展。“这将给我们巨大的推动,”George Montgomery评价说,“让我们有机会利用全球第二大鞋类和服饰品牌的资源。加入阿迪达斯无疑会有助于我们的发展计划。”

  15.3亿美元交易完成后,泰勒梅成为了阿迪达斯-所罗门股份公司(adidas-Salomon AG)的全资子公司。1997年底,泰勒梅金属木杆在美国的市场份额提高了25%,铁杆提高了接近30%,推杆销售更是增长了三倍多,泰勒梅几乎各个方面的产品都有了飞快的增长。1998年初,泰勒梅搬到了卡尔斯巴德的一处全新的建筑中,并且宣布将推出第一款儿童球杆,泰勒梅成为了第一个专为儿童设计球杆的高尔夫装备制造商。

继续革新编辑本段回目录

世纪初:继续革新

  进入新世纪,泰勒梅继续着自己革新的步伐。2000年,300系列开球木杆推向市场。泰勒梅的研发人员发现人们的挥杆方式大致有三种,为此300系列有三个适合不同挥杆方式的模型。这款开球木杆也成为了巡回赛上使用率最高的发球木。第二年,雷铁夫·古森就用300Tour夺得了美国公开赛(U.S. Open)。300系列推出两年后,R500问世,这是泰勒梅革新技术的又一成功运用,提高了球杆的弹性系数。R500推出后市场很快有了反应,这一年泰勒梅的销售额达到7.99亿美元,R500系列赢得《大众科学》(Popular Science)颁发的“Best of What’s New Award ”。

  2004年泰勒梅推出具有可调节配重技术的r7 quad发球杆,球员可以根据自己的需要调节杆头配重提高距离和准确性。《财富》(Fortune)、《商业周刊》、《大众科学》等数家杂志将r7 quad评选为2004年最佳新产品之一,之后的r7 425和r7 460开球木杆,r7 TP、r7 Steel 和 r7 Titanium球道木等使用了这项技术。

  2008年,泰勒梅推出推出四款全新的高尔夫球——TP Red、TP Black、Burner TP和Burner,均采用了减阻技术(LDP technology)。泰勒梅首次通过电视广告对球类产品进行推广。这一年r7 CGB MAX Limited发球杆、采用双层冠部技术的Tour Burner发球杆、革命性的Rossa Monza Spider推杆相继问世。塞尔吉奥·加西亚通过延长赛赢得球员锦标赛后,一名资深电视评论员将其优异的表现描述为:“我所见过最出色的发球。”8月泰勒梅金属木杆市场份额达到31.7%,是泰勒梅历史上第三次金属木杆的市场份额超过30%。

  进入2009年,泰勒梅推出革命性的R9开球木杆,这款发球杆拥有弹道控制技术和可调节重心技术,可调节杆面倾角、杆面角度和落地角,拥有24种杆头设置。在球杆上的探索,泰勒梅一刻也没有终止过。2011年,被国外媒体、权威人士和球手疯狂追捧的R11系列开球木杆亮相,这款颠覆传统、引领潮流的白色冠部设计以及全面可调节性能征服了所有高尔夫爱好者。R11现代而经典的杆头配上白色冠部,黑色杆面带来最佳的瞄准对比,3D调节技术可带来高达48种球杆设置,标志着在高尔夫球杆的可调节技术领域又迈出了革命性的一步。

  在中国市场,泰勒梅在积极拓展市场渠道的同时,继过去三年的成功合作之后,2010年泰勒梅与中国高尔夫球协会签署了新一轮的三年合作协议。泰勒梅高尔夫将在今后三年继续为中国国家高尔夫球队提供高尔夫装备,包括球具、球包、球帽和球鞋。此次合作也表明了泰勒梅高尔夫对中国高尔夫球市场的信心以及与中国高尔夫球协会一起推动中国高尔夫运动发展的决心。

 

销售策略编辑本段回目录

 

  “很难准确估计需要多久才能站稳脚跟。只能大概地说需要五年时间。”Adidas-Taylormade亚太区副总裁丹尼斯·阿伦(Dennis Allen)认为,“中国是一个庞大的市场,既有北京、上海、广州等发达城市,也有许多中小城市。恰当的人力资源配置与健全的行销结构,都需要时间来调整达到。”

  他表示,TaylorMade暂不考虑设立球具专卖店,而是通过拓展分销管道,以及完善分销体系来达到开拓中国市场的目的。

  与其它地区相比,中国大陆主要是高尔夫的基础比较薄弱。在台湾有很多日本公司,高尔夫运动非常盛行,而香港也有很好的高尔夫氛围。这也是Taylormade将亚太区总部放在香港的重要原因。

  “在中国,我们采用全球战略,就像在美国、欧洲、在日本那样,这样我们能够保持稳定的品牌、产品与客户、消费群的稳定。大体的战略是一样的,当然,在一个全新的市场里面推行的时候,多少会有一些不同之处。” 丹尼斯说。 

销售情况编辑本段回目录

  产品盗版情况严重,就是这些不同之处的其中之一。对于盗版产品的泛滥,丹尼斯可谓痛心疾首。据说,不久前他来中国时,发现70%的Taylormade产品居然都是冒牌的,因而雷霆震怒。在接受记者采访时,他一再表示,在中国,Taylormade不但要扮演球具生产商的角色,还要扮演高尔夫行业教育者的角色。

赞助合作编辑本段回目录

 

 

  目前TaylorMade赞助的球手中,西班牙的塞尔吉奥·加西亚(Sergio Garcia de La Fuente)是头号球星。2003年Adidas-Taylormade曾赞助过当时崭露头角的梁文冲,而目前在中国还没有新的赞助人选。丹尼斯表示,“对于中国球手的赞助,我们正在操作当中,暂时还无法透露。我认为,中国将有大量的实力派球星涌现。这取决于高尔夫运动在中国的普及程度。二十年前,中国在奥运会游泳项目取得非常好的成绩,那是因为游泳在中国有很好的群众基础,而如今,我们也希望高尔夫能在人口庞大的中国更加流行,这样迟早会出现自己的顶尖球手。”

  虽然在中国遇到了很多困难,但丹尼斯说,“我们不会知难而退,我们有信心与中国高尔夫市场共同成长。”至于外界关心的球具新品,他只表示,年中和年底将有一系列的新杆发布,但暂时不能对外披露太多细节。

 

官方网站编辑本段回目录

  中国官网:http://www.taylormadegolf.cn/

  全球官网:http://www.taylormadegolf.com/


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